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    太阳能热水工程         > 最新公告

    太阳能热水工程         促进行业发展的成熟

    发布时间: 2012/10/13(浏览8738次)

         随着太阳能系列产 品的普及越来越多的人开始使用太阳能工程 系列产品啦,前些年,企业能承接一个十万元二十万元的太阳能热水工程         感觉已经很大了。如今就不同了,几百万元的工程算是小的啦,上千万元的工程很多,可见最近太阳能行业也是在迅速的发展着,当然期间也可能会存在一些问题,唯一的、也是最大额障碍就是太阳能热水工程         存在拖款现象
     由于太阳能热水工程         是一个系统工程,涉及到建筑设计、水电等多个方面,一些中小企业甚至大企业由于前期准备不足,在某些方面存在薄弱环节,盲目进入工程市场可能会导致后续问题出现。此外,工程市场拖款现象也会把没有实力的中小企 业拖垮。
     对太阳能热水工程         市场拖款现象,有关人士认为这也是行业洗牌的开始,没有足够资金实力的企业前期的垫资,也许就被几个工程拖垮。    
       “太阳能热水工程         涉及到建筑设计、暖通、水电等专业,综合要求比较高,一旦某个环节出问题就会影响整个工程质量。因此,太阳能热水工程         市场的兴起是行业成熟的标志。”中国农村能源行业 协会太阳能热利用专业委员会主任罗振涛认为。
     在半个月的企业走访过程中,笔者发现太阳能热水工程         市场基本占据了企业销售额的40%左右,不少企业超 过50%甚至70%。可见,工程市场 是未来发展的必然趋势。
     机遇与挑战并存
     虽然太阳能热水工程         市场目前风生水起,但由于其整个过程操作复杂,对不少企业来说是机遇也是挑战。
     太阳能热水工程         市场有其复杂一方面,对企业来说必须提前做好相应的准备工作。
     1、 销售过程长而复杂 。工程市场销售时间比较长,从获得工程信息开始,企业的工程销售人员就必须从各个渠道收集相关信息,如工程技术要求、工程工期要求等,并做好各个部门人员的公关工作,稍有不慎就功亏一篑。
     2、 工程谈判要求更高 。零售市场说服家庭中单一决策者就可以成交。而工程市场就不同了,谈判要求更高,可能面对采购部门、技术部门等多方面人员的考验。这就要求太阳能热利用公司工程销售人员对工程的设计方案、报价、售后服务等各个环节 熟悉,否则,前期的努力就白费。
     3、 施工安装复杂。零 售市场安装简单方便,而工程市场就不同了,系统复杂,对施工安装要求比较高。这就须企业具备相应的施工安装资质,施工安装人员素质和能力高…
     4、 售后服务须重视。 工程市场的售后服务是十分重要环节。不少中小企业做了工程,没有相应的售后服务能力,一旦出现问题不能及时解决,就会对企业品牌乃至整个行业产生不利影响。
     5、 工程市场需要雄厚 资金。工程市场垫资和拖款现象严重,需要企业有雄厚的资金实力。
     做好转型升级
     工程市场兴起, 这就需要企业在诸多方面提前做好准备,迎接行业发展的新浪潮。
     “企业面对工程市场 要在产品结构、人员结构和市场结构等诸多方面及时进行调整,提供热水工程的系统解决方案。企业应该一手抓市场,一手抓人才团队建设,两手都要抓,两手都要硬。”罗振涛对诸多企业 家表示。
      太阳能热水工程         市场的快速发展,需要企业提取做好转型升级的准备,否则随着工程市场成熟,这块诱人的蛋糕无法分得。
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